Twitter広告事例┃ビジネスを加速させた会社3社を紹介

Twitter広告を利用しビジネスを加速させた3社の事例を紹介し、Twitter広告の魅力を解説します。各企業が”Twitter広告をどのように利用してどのような成果を創出しているか”が理解できます。御社でのTwitter広告利用検討材料に当記事をご利用ください。

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当記事の説明順説明┃Twitter広告事例を複数業種から3社紹介

当記事は上図の通り、大阪ガスマーケティング株式会社、株式会社BRAIN MAIC、ナッシュ株式会社の順にTwitter広告での成功事例をご紹介します。事例説明の順番も上図の通りです。

上記３社はTwitterビジネスにてTwitter広告活用事例として掲載された企業です。各企業にはTwitter広告活用方法にそれぞれ特徴があります。それら内容を分かりやすく、かつ、独自の切り口を織り交ぜながら情報をまとめました。

ちなみにTwitter広告は現在、以下画像の通り20種類以上存在しますが、今回ご紹介する3社とも基本的にプロモ広告を活用されておられます。業種異なる3社がどのようにTwitter広告を利用しているか比較でき、参考になるはずです。

プロモ広告の詳細については以下の参考記事で確認することできます。

参考記事：Twitter広告のプロモ広告（旧プロモツイート）とは？特徴や配信手順、効果を徹底解説

大阪ガスマーケティング株式会社のTwitter広告事例

大阪ガスマーケティング株式会社は「家庭用お客さま向けガス・電気の販売および保守等、機器販売事業、リフォーム事業」を扱う会社です。

Twitter広告の「15秒再生最適化」配信の活用で自社商品の認知度の向上（＝動画視聴完了数とリーチ拡大の両立）に成功されています。

大阪ガスマーケティング株式会社はプロモ広告を利用し、リーチ、サービス理解促進、リード獲得の３つを目指されています。

Twitter広告の代表的な施策

大阪ガスマーケティング株式会社は、以下のような「15秒再生最適化」配信を行い、自社商品のプロモーション活動を実践されました。

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「15秒最適化」配信とは、2021年6月にTwitter社から発表された「15秒動画の視聴完了が目的の配信に最適化された入札モデル」を利用した広告配信方法です。Twitter上での興味関心の傾向を分析し、動画コンテンツを長時間視聴する可能性の高いアクティブな利用者を特定し動画広告を展開することができる手法です。

関連URL：15s view：Twitterでプレミアム動画広告を購入する新たな方法

動画クリエイティブはテレビCMの素材を流用せずTwitter広告専用で調整されたようです。テレビCMの素材をそのまま流用せず、TwitterのUIに合わせた専用の広告動画を作成することで高い宣伝効果を追い求めたのだと予想できます。

具体的には「伝えたいメッセージを固定の帯で配置」したり「音声なしで理解できる映像構成」にすることで、Twitterのタイムラインを眺めているだけでも理解できるように工夫されたとのことです。

Twitter広告の成果：自社商品の認知度UP

Twitter広告で他動画プラットフォームと比べて2.6倍のリーチ数を獲得した事実は非常に大きな成果だといえます。15秒再生最適化配信で自社サービスと関連性の高いアカウントのタイムライン上に広告掲載できた結果なのかもしれません。

また、TwitterのUIを加味した「音声なしで広告内容が理解できる映像構成の動画クリエイティブ」を広告掲載したことも影響したのではないかと考えます。これはTwitter広告で成果を上げるためのキーポイントであるように思います。

動画プラットフォームで十分な広告成果を得られていない企業様は、大阪ガスマーケティング株式会社様のような「プラットフォームに適した動画調整」を行うと成果を得られる可能性が高まると予想できます。

また、Twitter広告の掲載期間中は検索エンジンによる指名検索ボリュームの増加が起きたようです。オウンドメディアやサービスサイトへのアクセス数UPを求められている企業様にもTwitter広告はメリットがあることが分かります。

株式会社BRAIN MAGICのTwitter広告事例

株式会社BRAIN MAGICは「クリエイター向けのハードウェアOrbital2(オービタルツー)」の開発・販売会社です。

Twitter広告による動画配信で自社商品の関心度の向上（＝クリエイターからの親近感UP）に成功されています。

株式会社BRAIN MAGICは、基本的にTwitterをクリエイターとのコミュニケーションツールとして利用し、その過程においてTwitter広告を配信し認知度と関心度の向上を目指されておられます。

ちなみにOrbital2(オービタルツー)とは、以下のような「クリエイティブ業務の作業効率を向上させるアイテム」です。

開発者が語る！Orbital2の｢2つのモード｣の使い分けhttps://t.co/cR7SZ1HBHS

Orbital2における2つのジョイスティック操作モード。それぞれどんな使い方ができて、どんな場面に向いているのか、CLIP STUDIO PAINTを例に解説します！ #Orbital2 pic.twitter.com/GQxsop1N6O

— BRAINMAGIC(ブレインマジック)公式 #Orbital2 (@Brain_Magi) December 15, 2021

Twitter広告の代表的な施策

株式会社BRAIN MAGICは、以下のような動画広告を配信し、自社商品のプロモーション活動を実践されました。

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動画クリエイティブにはキャッチーなキャラクターが存在し、タイムライン上で目立つ施策が行われています。

さらに15秒動画内でOrbital2の機能の一部が垣間見え、クリエイターの好奇心を刺激できるクリエイティブとなっています。

株式会社BRAIN MAGICのクリエイティブ作成者様からは「動画下にキャラクターイラストを配置し、アクションを促すボタンを配置した」、「動画内で製品のメッセージを大きく表示した」、「積極的なアニメーションの使用でタイムラインで目立つようにした」、「イラストを描いている様子を動画に含めることで、誰向けの広告かを視覚的に伝えた」というコメントが残されております。

15秒動画の中で様々な試行錯誤がなされていることが理解できます。

また、「実際にクリエイターの方がどのようにOrbital2を使用しているか書いた記事を広告に展開」するような施策も行われているようです。この試みは、広告配信の内容は「Orbital2の利用者同士のコミュニケーションを発生させる機会となるものが良い」という考えあっての試みだとお話しされています。

お話の節々から非常に制作に対する愛を感じます。

Twitter広告の成果：自社商品の関心度UP

株式会社BRAIN MAGICも「Twitter広告の成果が他動画プラットフォームと比べて一番良かった」とお話しされています。

また、イラストを描いている様子を動画クリエイティブで利用したことで、多くの流入を獲得できたとのことです。株式会社BRAIN MAGICのTwitter利用目的はコミュニケーションツールとしての利用が主であるため、動画広告配信で多くの人の目に止まった結果は大きな成果と言えます。

Orbital2は専門性が高い商品ゆえに、実際にクリエイターが利用体験するまでの障害が高いようです。その意味でTwitter広告の利用で多くの流入を獲得し関心を集めることは障害を低く抑えることに繋がるため、会社にとって大きな成果になったのではないかと考えます。

Orbital2のような「専門性の高い製品を販売している企業様」は、株式会社BRAIN MAGICのような「製品の特長がアニメーションで理解しやすい動画広告配信」や「クリエイターの意見交換を活性化させるために製品利用者の利用方法を広告配信」するなどのTwitter広告活用方法が参考となるはずです。

ナッシュ株式会社のTwitter広告事例

ナッシュ株式会社は「美味しい、飽きない、安い」をコンセプトに食事サブスクnoshを展開する会社です。

ナッシュ株式会社は独自のターゲティングとTwitter広告の両立で、Twitter広告のラストクリックからの新規顧客獲得数を4.8倍増加させました。

食事サブスクnoshの利用者と、ゲームや投資を行うTwitterユーザーの親和性が高いという独自のターゲティングからTwitter広告運用をされた会社です。

Twitter広告の代表的な施策

ナッシュ株式会社は、以下のようなプロモ広告を配信し、自社商品のプロモーション活動を実践されました。

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クリエイティブに男性を起用し「一人暮らしの栄養を考えた食事宅配サービス」のテロップを施したことで、広告配信すべきターゲット層が明確です。

Twitter広告の成果：新規顧客の獲得

結果としては「Twitter広告のラストクリックからの新規顧客獲得数が4.8倍増加」という成果を得られたようです。

今回の成果は、明確なターゲティングによって訴求力の高いクリエイティブが作成されたことが要因だったのではないかと考えます。また、独自のターゲティングから成果が表れたことは会社にとって大きな資産となったはずです。

ナッシュ株式会社はこれまでさまざまなターゲティングやクリエイティブを試しながら最適解を見つけつつ、徐々に投下予算をこられたとのことです。

ナッシュ株式会社の普段のTwitterアカウントでは、フォロワー意見を取り入れ自社商品の開発する取り組みが行われているようです。このような開発体制において新規顧客獲得数の増加は喜ばしいはずです。
フォロワー数の増加で、Twitterから「精度の高い意見を抽出することができるようになるメリット」も見過ごせません。

3社のTwitter広告事例から読み解ける運用のコツ/戦略

自社商品を好感してくれるだろうターゲットを明確に設定している

大阪ガスマーケティング株式会社は「動画コンテンツを長時間視聴する可能性の高いアクティブな利用者をターゲット」としたことで15秒最適化配信を利用されていますし、株式会社BRAIN MAGICは開発商品自体がクリエイター特化型商品ということもあり「クリエイターがターゲット」となっています。ナッシュ株式会社は「ゲームや投資を行うTwitterユーザーという独自のターゲティング」を設定しています。

Twitter広告の事例である3社にはそれぞれ異なるターゲティングではあれど、「誰にどうやって配信するか」という明確なターゲティングが存在することが分かります。

またターゲティング設定の切り口も多様です。「商材の良さが引き出せるTwitter広告の種類を検討した結果、15秒配最適化配信」となった大阪ガスマーケティング株式会社、「そもそも自社商品のターゲティング自体がクリエイター特化型」のためTwitter広告でもクリエイターに向けて特化し訴求した株式会社BRAIN MAGIC、「Twitterユーザーと自社商品の親和性を見出した」ことでTwitter広告の可能性を見出したナッシュ株式会社。

3社のターゲティング設定方法から分かるように、ターゲティングの設定方法には多様性があり「こう設定しなければならない」というルールはないことが分かります。

重要なのは「明確なターゲティングが存在しているか」です。ターゲティング設定のしかたに重要度はさほどなく、まずは自社商品を好感してくれるであろう潜在顧客を連想し、彼らの興味を引き付けるためのターゲティングが確実に検討され設定されているかの方が重要なはずです。このように根拠を持って確実にターゲティング設定することはTwitter広告に限らず大切なことです。

ターゲットが価値を感じてくれるTwitter広告の種類を選んでいる

自社商品とターゲットを上手に結びつけるためには「適切なTwitter広告」を選択する必要性があります。どのTwitter広告であれば自社商品を一番魅力的に感じさせることができるか、ターゲットが広告をタップしてくれるようになるのかを検討すべきです。

Twitter広告の5つの種類を徹底解説！メリットや成功事例までという記事を用意しておりますので、Twitter広告でできることを確認し、自社商品の効果的な演出方法をご検討ください。

ターゲットに響くクリエイティブ作成を試行錯誤している

株式会社BRAIN MAGICの事例であれば、Twitter広告で利用したクリエイティブ内にキャラクターを配置しエンタメ的な魅力度を向上させていますし、ナッシュ株式会社の事例あれば一人暮らしの20代男性にダイレクトに響くクリエイティブで反応率を向上させています。
注目すべきは「配信されたクリエイティブが完成するまでの試行錯誤」です。
「自社商品をより魅力的に表現するために何が最善か」をどのように試行錯誤したか想像することが重要です。
特に株式会社BRAIN MAGICの事例は参考になるはずです。自社商材とクリエイターの両方に関連性を持った素材が「キャラクター」で、なおかつ、そのキャラクターはTwitterのタイムライン上で視覚的に興味を惹きつける役割も担っています。
このように最大公約数としてのデザインがクリエイティブ内に存在することで「効果的で洗練されたクリエイティブ」が完成します。

もちろん魅力的なクリエイティブを作成するためにはTwitter広告の入稿規定などのルールも理解する必要があります。Twitter広告の画像サイズや文字数は？クリエイティブ入稿規定一覧【2022年最新版】という記事を用意していますので、こちらでクリエイティブ作成の基本概要を学習してみましょう。

Twitter広告の柔軟性と二次拡散性（リツイート）を存分に活用しよう

今回ご紹介しました3社は、「電気・ガス・熱供給・水道業」、「製造業」、「医療・ヘルスケア ICT」とすべて業種が異なります。

上記から理解できる通り、Twitter広告はどの業種でも運用メリットが比較的高い「柔軟性のある広告」だと言えます。

また、今回ご紹介しました事例3社のTwitter広告は、お客様にリツイートされ二次拡散の現象が起きています。
このようにTwitterは他の動画プラットフォームよりも二次拡散性が高く、良質な広告配信を行えば、より多くのお客様のタイムラインに流れることになります。

リツイートによる二次拡散に対する広告コストはかかりません。低コストで認知を広げられる可能性があるのも魅力です。

以上、「Twitter広告でビジネスを加速させた3社の事例」のご紹介でした。
現在Twitter広告のご利用をご検討されておられる企業様は、当記事を参考にTwitter広告をご検討いただけたらと思います。

参考資料としてTwitter広告の出し方徹底解説ガイド【初心者向け】という記事をまとめています。御社が今からTwitter広告運用を始める際の参考資料としてご活用ください。

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