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広告代理店の広告レポートではどの媒体が
売り上げに直結しているのかわからない

例えば、集客のコンバージョン地点を資料請求で、最終的なゴールがサービス導入のBtoB企業様の場合、資料請求までオンラインで広告媒体から集客して、資料請求から営業担当者とのアポイント、商談、受注と繋がっていきます。そのため、オンラインコンバージョン（資料請求）後どれだけオフラインコンバージョン（受注）のステップまでに近づけることができたのかが重要となります。しかし、広告代理店から共有される広告レポートは広告媒体を経由して資料請求まで至ったオンラインデータと資料請求から受注までのオフラインデータが紐づけされていないことが多いです。そのため、どの広告媒体からのコンバージョンがどう連動しているのかわからず、売上に直結した広告戦略を立てるのが難しくなりがちです。

Web広告分析ツールを導入したが、上手く使いこなせない

Web広告分析ツールは複数の広告媒体の効果を横串しで分析できる便利なツールです。しかし、実際に導入するとなると様々な問題に直面します。Web広告分析ツールを上手く使いこなせない理由としては、以下のようなものがあります。

・技術的な知識不足: 分析ツールの機能や使い方を理解していない場合
・データの不整合: 複数のソースから収集したデータが整合性が取れていない場合
・分析方法の不明確: 分析すべきメトリックや指標が明確でない場合
・複雑なインターフェース: 多くの機能を持っているが、インターフェースが複雑で使いにくい場合

これらの問題を克服するためには、分析ツールの使い方を学ぶこと、正確なデータを収集すること、適切な分析方法を選ぶこと、結果を客観的に判断することなどが重要です。しかし、これらは一朝一夕にできるようになるものではありません。

広告レポートをみて改善案が思い浮かばない

各広告媒体の管理画面や広告測定ツールなどの数値を見ても、運用改善できないことはよくあります。運用改善できない理由として、そもそもどのような改善方法があるのか知らない。広告の成功事例やノウハウがないなどが挙げられます。広告運用はある程度の経験が必要で、どうしても広告代理店任せになってしますことが多いです。そして、一般の広告代理店はオンラインコンバージョン（資料請求、問い合わせ、購入、会員登録）までは分析できますが、オフラインデータを持っていないため、その後どれだけオフラインコンバージョンのステップまでに近づけることができたかまでが分析できないです。その結果、広告効果は高いものの、売上が繋がらないという状況が生まれ、売上に貢献できるコンサルティングができないです。