素早いPDCAで動画バナーの訴求内容を改善しCV獲得！医療痩身クリニック「FIRE CLINIC」の事例

自社のみでの広告制作・運用に限界を感じていた

機械を使った施術風景を見せてインパクトを強めることでCVに繋がるのではないか

検証①ダイエット期間と金額でメリットを訴求

機械を装着して施術をしている動画を流しつつ、バナー上部にはクリニックのキャッチコピーである「2か月間の医療ダイエット」という文言でユーザーへのメリットをアピールしました。さらに「今なら50％OFFのモニターを募集中」という金額面での特典を加えることでカウンセリング予約の後押しとなることを期待しました。

＜制作バナー①＞

結果：CTRは伸びたもののCVを獲得できない

CTRは3％以上を獲得し興味を引くバナーになっているものの、CV（カウンセリング予約）には繋がっていないという結果になりました。

検証②機械を使ったダイエットのベネフィットを明示し感情へ訴求

ダイエット期間の短さではなく、「いかに楽にダイエットできるか」というベネフィットを伝えたほうが良いのではないかと考えました。そこで「我慢するダイエットはもう終わり」「寝てるだけでOK」というコピーで感情に訴えかけ、機械を使うことによるメリットを明示しました。

＜制作バナー②＞

結果：CTRは伸びたもののCVを獲得できない

検証①と同じく、CTRは3％以上を獲得し興味を引くバナーになっているものの、CV（カウンセリング予約）には繋がっていないという結果になりました。

検証③機械を使って何ができるのかという機能性を訴求

前例の2つのバナーはCTRが高かったため、機械を使った施術の動画素材自体はターゲットユーザーの興味を引くものであると判断できました。そのため、伝えるメッセージに問題があり、そもそも「この機器で何をしているのかがユーザーに伝わりにくいのではないか」という仮説に至りました。
そこで、バナー上部に「脂肪細胞を破壊」とシンプルなフォントで大きく表記してインパクトを与えつつ、「寝てるだけでOK」という文言を添えることで、機械の機能性を補強しました。

＜制作バナー③＞

結果：CV8件を獲得

CTRは2.5％で検証①②と比較すると減少してしまったものの、CV（カウンセリング予約）は0件から8件まで伸ばすことができました。

入稿テスト開始時CV0件→改善後CV8件獲得

バナーの制作後、素材とキャッチコピーの組み合わせを考慮しながら短いスパンで改善を繰り返したことで、もともとCVに繋がらなかったバナーを8件のCVを獲得できるバナーに成長させることができました。

その後、同時並行で実施していた別クリエイティブの検証が良好になったことで、該当バナーのCV数は減少傾向にありましたが、数か月後に該当バナーが再び好調になりました。下記の結果からも、バナー③でのCV獲得が最も多く、動画素材を活かすための検証に成功したと言えます。

▼バナーごとのCV（カウンセリング予約）数